机械制造企业属于离散型制造企业，存在面向库存的标准化产品与面向订单的非标化产品两种模式，有以下几个基本特点：

库存式生产与订单式生产

库存式基于销售部门的预测进行提前安排库存生产，在标准产品中达到下单即可出货的快速营销模式。

订单式完全根据客户的销售订单设计生产，产品个性化较强，需要根据客户订单的特殊要求进行定制，每单产品基本不重复，都要进行全新设计，“单单件件都是新品”；

多品种、小批量

品种繁多，非标件可在标准型的基础上进行各种配置变形或重新设计:

有多种系列和各种规格型号，同种规格型号单台或几台，基于预测或订单编排小批量生产计划，需要根据计划令号进行单品(同品种，可能是几台)或单件(每台)跟踪。

成本核算较细

要求核算到单品(台)、订单，有的企业要求进行工序级成本核算。

机械制造业中，销售方式的多元化，面对市场环境的多样化，生产模式的多重化，常带来一些管理的重点与困扰，简单列举如下：

1、PDM与ERP集成    在标准与非标并存情况下的B0M和工艺相对复杂，，一般企业都会先上PDM系统，否则每次设计完之后，都要手工录入到ERP系统，其效率和准确度可想而知;

2、销售多种模式并存   机械制造业根据新时代的发展，销售模式日渐多元化，常见有终端销售、渠道销售、电销、出口销售，每种销售的管理模式相对独立，从而对管控要求日益高涨;

3、促销方式多样化    面对的市场环境多样化，企业需要制定各种销售政策提供供应链盈利率，从而促使促销政策的多样化，依托市场灵活组合，而促销政策的制定影响着企业税务筹划的合理性，对其管控审查需要更多方面并存;

4、生产排程   机械制造属于离散制造分支的一种，因此如何快速目可执行的制定出生产排产计划，已是每一个离散制造业迫在眉睫的重点，然而不同的车间管理基础，使之成为重中之重，难中之难。

信息化核心需求：

5、库存规划   随着企业发展，对库存的资金占用已引起足够的重视，因此库存规划便日益被看重，引发出VM代管业务，安全库存规范业务等;

6、组织协同  机械制造企业有的是由众多法人公司、内部协同事业部、工厂等组成，需要进行组织间的协同;

7、供应方式灵活  制造企业对客户的供应方式，售后服务相应较为及时，因此对供应方式、退货方式多种多样，引发出众多流程，带来了管理难度提升；

8、成本管理  机械制造企业对产品成本精细程度相对于流程行业会要求会更高，因此从先期的成本造价，到后期单品的实际成本对企业来说核算准确率要求颇高。

信息孤岛问题

难以实现应用层面的集成，各个业务系统自带一套流程(手工)，各自为政，标准不统一，一物多码，一码多物，1万9千个物料，有1/3的物料为长期呆滞料号，信息系统之间没有开放的集成接口，基础数据多个来源，相互冲突。

难以支撑集团化管控

现有信息化只适应单体企业的管理要求，无法支撑集团企业的管控需要，难以适应新的商务模式及组织变化，妨碍了供应链业绩的改善提升;

业务财务相互独立

业务模块与财务模块分离，使得财务管理难以监控业务运作，成本数据难以来源于实际，考核数据获取滞后、粗放；

数据不准确、查询功能弱，数据的再利用率低，基本没有对现有数据的再分析；

侧重于业务处理，业务和经营信息统计数据滞后，管理层很难从信息系统中及时、准确地获取有用的决策参考信息；

PDM与ERP集成

标准件与非标件目前占比持平，因此，标准化B0M异常重要，区分维护B0M的各种职责，需要PDM进行规范与约束。

关键应用及价值-总体流程

销售促销、价格体系

国内业务销售时，存在各种促销模式组合，形成各种各样的组合折扣价，手工计算量特别大，政策管控难度增大，因此需要进行系统化管理，自动化计算，增加准确性，减少人工干预。

协同与独立管理并存

企业下属4个产品系列事业部，每个产品系列的运营管理独立，而在对外销售与对内核算角度，又是相互协同，因此需要同时支持独立运营管理与统一协同管控的多组织平台。

自动化排程、产能平衡

多种生产方式并存的情况下，会根据市场的实际情况，非标订单或者部分预测原因导致的插单、移单频繁，因此，对计划排产的程度、产能符合的能力就有很高的要求。

财务业务一体化

需要改善财务业务各自为政，协调难，信息孤岛严重问题，达到业务驱动财务，财务管控业务的信息化要求

关键应用及价值-总体应用效果

• 独立运营协同管理

• 个性化销售订单，适应多种场景的销售下单模式

• 销售价格全面严格管控:自定义价表、价格策略运用

• 销售退货流程规范处理

• 出货计划使用预留、严格管控成品库存

  
  

• 结合产线及产能的自动化排产

• 展示排产物料情况及产能负载率

• 便捷的生产计划调整

• 实时追踪订单生产进度

• 齐套分析、缺料分析

• 跨组织领料、完工

• 多工厂业务高效协同

  
  

• 模拟造价及时准确

• 精准核算订单成本

• 应收准确率大幅提高，收款认领操作便捷，及时核销，账龄分析准确

• 各种个性化分析报表，为企业数据分析提供依据

  
  

• 集采分收业务协同

• 采购价格灵活管理

• 外寄仓、寄外仓等多种仓库类型管理及库位管理

• 订单的预留管理

• 报废产品的拆卸处理

• 独立运营协同管理最佳实践