新冠病毒疫情对医药营销模式的变化产生了巨大的影响

2020年，新年伊始，一场新型冠状病毒2019-nCoV疫情整个中国。举国上下众志成城，共同抗击疫情。这次疫情不仅影响到每个人的生活、工作以及购买习惯，在延迟复工、多处“封城”情形之下，更是对各个行业都带来了不同程度的影响。 

      疫情期间，医药企业线下办公一切停摆，尤其是医药行业的线下的营销活动停摆。企业的一切业务活动由线下向线上转移，企业内部远程办公，线上科室会、医学文献内容展示、品牌宣传、医生及患者的调研、数字化营销等等。同时，人们居家不外出购物，线下实体药店一片萧条的同时，线上的医药电商却是另一番景象。医药电商+互联网医院的模式实现药品销售的服务闭环,从而培养用户线上购买处方药的行为习惯。

     因此，此次的疫情加速了医药行业营销模式的改变，加速了医药企业数字化的转型及数字化建设的脚步。

与此同时，医药政策的变化带给传统营销模式巨大的冲击

由此，医药企业的营销模式进入了由2.0时代向3.0时代的转变

面对营销3.0，“全产品、全渠道、全终端”的数字化营销体系

数字化营销  >>  线上营销活动、线上用户活动  >>  线上社会化营销  >>  线下社会化营销  >>  线下营销推广、线下用户活动  >>  终端、消费者（交互）

终端  >>  三方平台下单  >>  淘宝、天猫、京东、寻药网、1药网、360好药  >> 自有平台下单  >>  交易订单  >>  线上线下  >>  连锁零售、门店下单  >>  终端（交易）

B端C化分析链  >> 连锁零售  >> 分子公司  >> 医疗机构  >> 经销商  >> 电子平台  >> 招标平台  >> 渠道（交易）

营销中台  >>  仓库接单、总仓+电子仓  >> 全局订单  >> 全局库存    >>  第三方物流  >> 物流接单  >> 全局物流  >>送货上门  >>  全局服务中心  >> 交付体系

商品中心  结算中心  绩效中心

集中管控后台  >> 财务管控  >> 供应链  >> HR管控  >> 管控体系

渠道运营（开拓、市场、终端运营、渠道运营、管控执行）

随着互联网+的发展，带动医药营销信息化升级换代

“数字化” 营销战略整体驱动并提升企业核心竞争力

借助产融结合、互联网+策略

面向渠道、业务员、客户、终端…构建全场景化的数字化营销解决方案 / 要素+场景通过互联网+进行整合、融合/面向全产品、全渠道、全终端三大要素强化产业链的协同

IT技术的快速发展也推动了医药企业营销平台的架构改变

以中台架构为核心，建造小前台、大中台、强后台的医药营销数字化运营平台